1.召開法人說明會日期:93/04/07
2.召開法人說明會地點:台北市南京東路二段二二五號十一樓
3.財務、業務相關資訊:簡報資料如下:
壹、公司簡介
設立日期與現有資本額
董 事 長 總 經 理 副總經理 公司地址電話傳真 營業據點
台北、板橋、台中、南投、台南、高雄營業所
上海昆山冠郝、廣東東莞龍郝
公司沿革
冠郝企業 經營理念
品質第一 永續經營
最適用的產品
最快最好的服務
董事 監察人 結構
貳、公司概況
主要產品 自黏商標紙
用途：商品廣告標籤、功能性貼紙、
電腦標籤、反仿冒標籤、玩具貼紙、照片貼紙 等
自黏膠帶 用途：雙面膠帶、泡綿膠帶、電子業專用膠帶…等
主要原材料來源
牛皮紙、銅版紙PVC膜、鐳射紙、特多龍膜-台灣
模造紙-日本
特多龍模-日本、東南亞、歐洲
格拉辛紙-歐洲
生產流程 原料 - 淋膜 - 離型 - 上膠 - 切張、切捲、分條、複捲
參、市場概況及產業地位
黏性膠帶產業概況 ~ 2002年OPP、SPVC、黏著標籤、其他產量銷售金額比例
2002年冠郝整體產業與黏著標籤佔有率5.3%、23.98%
同業競爭情形-主要競爭對手
自黏商標紙-四維、高冠、好加
電子膠帶-3M、四維、高冠、好加、亞化、日東
產品特性-產品設計配合客戶特殊需求開發、生產製程技術控管嚴格、
市場應用廣泛、產品變化快速、品質穩定
產業地位
上游-各種基材、化工原料、黏著劑製造
中游-冠郝 黏膠離型配方調配塗佈 加工
下游-使用各行業
競爭利基 完善之行銷通路、堅強的研發團隊、
生產良好的生產管理、已建立市場肯定自有品牌
肆、 盈利及財務狀況
87~92年營收財務狀況、營收獲利趨勢圖、
93年各季財務預測營收與獲利情形
91年與同業財務狀況比較(地球、高冠、炎洲)
伍、產銷政策及研發概況
產銷政策-落實ISO 9001品保確保品質之提昇、降低生產成本，
提高競爭力、拓展外銷新產品市場、整合強化行銷通路
研發團隊研發成果-
電子膠帶-LED灌膠封裝膠帶、迴銲爐用遮蔽膠帶、
PCB噴錫遮蔽用電子膠帶 、MLCC積層陶磁電容器用保護膠帶
特殊膠帶-商標紙用轉貼膜膠帶、耐高溫無基材雙面膠帶
計劃開發之新產品
商標紙類 -透明易碎商標紙 、高附加價值防偽標籤
電子膠帶類 -防銲噴錫遮蔽膠帶 、矽利康雙面膠帶
特殊膠帶 -耐高溫商標轉貼膜 、耐高溫雙面膠帶
陸、未來發展計劃
近期發展計劃
產品研發策略
a. 研發具市場利基性新產品與製程技術
b. 開發高穩定性電子膠帶
營運策略
a. 加強新客戶開發 業務管理 客戶徵信作業
b. 整合公司與各營業所間資訊化連結系統
中、長期發展計劃
產品研發策略
a. 開發奈米級複合材料
b. 持續與學術單位及政府專業機構合作開發
新技術與新材料以及研發人才的培育
營運規模
a.進行國際分工與策略聯盟
b.落實 “就近服務接近市場” 理念
未來發展有利因素
精良的生產技術、快速的研發能力
豐富的行銷經驗、完整的銷售網路
自有品牌、品保經認證
不利因素與因應對策
國際市場競爭激烈同業削價競爭-
1.開發個性化產品，提高產品附加價值
2.提高生產效率及產能，降低成本
3.加強研發新產品及電子膠帶系列產品
下游廠商外移-
1.配合下游廠商外移，在昆山及東莞設 立子公司，
開拓大上海及華南地區電子膠帶及電子用商標市場
2.培養經銷商
3.培育國貿人才，開拓國際市場
4.其他應敘明事項:法說會答詢如下
請說明 貴公司之股權結構為何？
法人持股比重及董監事之持股比例為何？
依本公司前次除權後，未公開承銷前之股權持有情形
本公司單一股東最高持股比例為約5.76%，約2,029仟股，
前十大股東總持股比例約35%，全體法人總持股比例約7.15%，
全體董監事持股比例約18.29%。依本公司股權結構，
目前尚無政府機關與外國投資機構或外國人之持股。
請問 貴公司主要產品為何？各主要產品之比重、毛利率、產
能及產量為何？另請 貴公司說明93年度產品組合、售價趨勢
、新產品研發及預計獲利情形?本公司主要產品為自黏商標、膠帶
、工業用紙與離型紙及外購自黏商品，
92年各佔比重約為79%、7%、6%及8%，92年生產上膠機台總產能約85%，
離型機台100%，為使未來產能與營收成長配合，預計於本年於二廠
增設上膠機與離型機各一部，應可於94年正式量產。
本公司93年主要推展主力仍在防偽商標紙與電子業專用膠帶，
92年各約4%與7%，92年預期營收目標為達5及10%以上，
毛利約為25~30%
請問 貴公司93年度預估獲利目標達成情形
93年第一季營收約3億1900萬達全年預測營收目標27%，
截至今日因作業未及，損益數字尚未能結算出來，
但預估約可達成93年財務預測的第一季營業淨利的獲利目標
貴公司如何進行市場佈局以順利達成 貴公司預計之營收獲利目標?
開發符合市場需求的商標或膠帶，是本公司積極努力的目標。
未來三年本公司繼續在防偽易碎商標、電子膠帶及高溫雙面膠帶
等具有高獲利性的產品上加強開發，以維持每年EPS超過三元的目標，
所以在市場佈局上，會吸收更多外貿展業人才，專門在新產品市場
的開發上。
請問 貴公司之主要銷貨客戶為何？佔其營收比重為何？
本公司多年來積極開發市場，深獲客戶肯定，在印刷及文具用品業界
使用及佔有率相當高，因此主要客戶銷貨比重除大陸關係人東莞冠郝
約12%外，其餘皆低於4%，前十大客戶扣除東莞冠郝，在92年合計也僅
約18%，
因此可說明本公司走向市場分散性以降低主要客戶業績變動連帶影響本
公司營收的風險可能性，大幅降低，也使得本公司議價能力大幅提升。
請問 貴公司主要轉投資事業為何？並說明其對貴公司盈餘之貢獻。
本公司主要轉投資為開發大陸營業據點如東莞與昆山，其中東莞子公司
龍郝係為承接原關係人東莞冠郝業務，已能有穩定之獲利，可開發公司
業績預計93年達二億元，而獲利預估約可達一千萬元以上，另昆山冠郝
正處開發市場初期，預估公司營收增加約五~六千萬元，達損益兩平目標。
請問 貴公司有無大陸投資或業務往來？目前大陸廠區之所在地點、
營運規模、經營運作方式及營收獲利狀況為何？
目前本公司透過第三地公司轉投資大陸成立東莞龍郝及昆山冠郝兩家為
開發當地市場的經銷子公司，僅有後段加工的分條切張的加工設備，
在完成市場開發後，預期獲利可達10~15%，未來若運費成本及毛利率
不符本公司獲利目標，且市場需求量已達一定規模以上，才會考量在當
地設立上膠機台生產線。